תחרות ברמת הכניסה של דרושים שוק ההון לעבודה היא ערה בדרך כלל ובייחוד בבנקים להשקעות. הזדמנויות אמורות להיות טובות יותר בחברות קטנות יותר.
רבים בשוק ההון עוזבים את העבודה בגלל ביצוע ברמה נמוכה מהמצופה, אבל המצליחים בתחום שוק ההון מתמידים בעבודתם ודבקים בה בגלל המשכורות הגבוהות וההשקעה המשמעותית בהכשרה.
דרושים שוק ההון - אופי העבודה
כל יום, מאות מיליארדים של דולרים מחליפים ידיים במשרדי בורסת ניירות ערך בעולם. כסף זה משמש לרכישת מניות, אגרות חוב, קרנות הדדיות וכלים פיננסיים אחרים המכונים ניירות ערך. ניירות ערך נקנים ונמכרים על ידי משקיעים מוסדיים גדולים, אנשים אמידים, קרנות הדדיות ותכניות פנסיה ועל ידי הציבור הרחב. למעשה, כמחצית ממשקי הבית באמריקה מחזיקים מניות. מרבית הסחר בניירות ערך מאורגן דרך סוכני מכירות של שירותים פיננסיים, טובין, וניירות ערך, בין אם הם מתווכים בעלי כמה מאות דולרים להשקיע או בין מוסדות גדולים המשקיעים מיליוני דולרים. תפקידם של סוכני המכירות בשוק ההון משתנה רבות בהתאם למומחיות העיסוק.
דרושים שוק ההון – התפקידים השונים
הסוג השכיח ביותר של דרושים בשוק ההון הוא סוכן מכירות של ניירות ערך נקרא סוחר או סוחר מניות. אלה אנשים המוכרים ניירות ערך לאזרחים מן השורה, המוכרים גם כמשקיעים קמעונאיים. אף שרק כ-2 מתוך כל 10 ניירות ערך מוחזקים על ידי משקיעים קטנים, מרבית המשקיעים נכללים בקטגוריה זו. משום שיש משקיעים קמעונאיים רבים כל כך, הם חייבים לעבוד דרך סוחר ולא לסחור ישירות בבורסה. ראשית, המשקיע מדבר עם הסוחר, דן בתנאים של המסחר. אחר כך הסוחר מעביר את המידע הזה לסוחר במשרד הראשי של החברה. משום שמרבית חברות ניירות הערך הן גדולות מאוד, הן יכולות לעתים קרובות למצוא לקוחות חברה אחרים המוכנים לרכוש או למכור את אותו נייר ערך. אחרת, סוחר המניות מוסר הזמנה אצל סוחר בקומת המסחר בבורסה או סוחר במניה ברשת אלקטרונית. הסוחר גובה מחיר בעבור שירות זה ועשוי גם להרוויח ממציאת מחיר נמוך יותר בעבור נייר הערך מהמחיר שעליו סוכם עם המשקיע.
החלק החשוב ביותר של עבודת הסוחר בשוק ההון הוא מציאת לקוחות ובניית בסיס לקוחות. כך, סוכני מכירות של טובין בתחילת דרכם משקיעים זמן רב בחיפוש לקוחות, ולעתים קרובות מסתמכים בעיקר על מכירה טלפונית. הם גם עשויים לפגוש לקוחות דרך קשרים חברתיים ועסקיים. סוכנים גם מצטרפים לארגונים אזרחיים ולקבוצות חברתיות אחרות כדי להגדיל את מערך הקשרים עם לקוחות אפשריים. רבים מגלים שיעיל ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים על ידי הוראת קורסים למבוגרים בנושא של השקעה או על ידי הרצאות בספריות ובמועדונים חברתיים. חברות מסחר עשויים לתת לסוכני מכירות רשימות של אנשים שעמם עבדה החברה בעבר. חלק מהסוכנים יורשים לקוחות מסוכנים שפרשו. אחרי שסוכן התבסס, הפניות מלקוחות מרוצים הם מקור חשוב לעסקים חדשים.
בנקאי השקעות הם סוכני מכירות המקשרים עסקים הזקוקים לכסף כדי לממן את פעולותיהם או תכניות הרחבה עם משקיעים המעוניינים להעניק את המימון בתמורה לחוב (בצורת אגרות חוב) או נייר ערך (בצורת מניה). תהליך זה נקרא חיתום, וזהו התפקיד העיקרי של בנקים להשקעות. בנקאי השקעות חייבים למכור פעמיים: תחילה, עליהם למכור את שירותי המכירה שלהם כדי לעזור לחברות להקים הנפקת מניות חדשות ואגרות חוב ושנית, עליהם אחרי כן למכור את ניירות הערך שהם הנפיקו למשקיעים.
ייתכן ששירות המכירה החשוב ביותר הניתן על ידי בנקים להשקעות הוא לעזור לחברות החדשות לציבור המשקיעים להנפיק מניות בפעם הראשונה. תהליך זה, הידוע בשם הנפקה ראשונה לציבור, עשוי לדרוש מאמץ רב משום שחברות פרטיות חייבות לעמוד בדרישות נוקשות כדי להיות ציבוריות או כדי לקבל רשות להנפיק מניות ואגרות חוב. מחלקות פיננסיים מאוגדות מסייעות גם לחברות פרטיות למכור מניות למשקיעים מוסדיים או לאנשים אמידים. הם גם מייעצים לחברות המעוניינות במימון פעולותיהם על ידי נטילת הלוואה. הלוואה זו עשוייה להינתן בצורה של אגרות חוב. שלא כמו מניה המאפשרת למחזיק להיות בעלים חלקי בחברה, אגרת חוב מאפשרת למחזיק לקבל החזר בשער ריבית קבוע מראש.
שירות מכירה חשוב נוסף ניתן על ידי מחלקות של רכישות ומיזוגים. בנקאים בתחום זה מייעצים לחברות המעוניינות במיזוג עם או רכישת חברות אחרות. הם גם עוזרים לחברות הרוצות להימכר. לאחר שמוכר פוטנציאלי או קונה נמצא, בנקאים מייעצים ללקוח שלהם כיצד להוציא לפועל את ההסכם. באופן כללי גם הקונים וגם המוכרים נעזרים בבנקים להשקעות כדי לוודא שהעסקה תתנהל כשורה.
סוכני שוק ההון בבנקים להשקעות וסוחרים מוכרים מניות ואגרות חוב למשקיעים. במקום למכור את שירותיהם לחברות תמורת מחיר, מוכרים וסוחרים מוכרים ניירות ערך ללקוחות תמורת עמלות. סוכני מכירות אלה בדרך כלל עובדים דרך הטלפון, מתקשרים ללקוחות ולסוכנים שלהם כדי לדון בהנפקת אגרות חוב ומניות חדשות. לאחר שמשקיע מחליט לבצע רכישה, ההזמנה מועברת לקומת המסחר. סוחרים מבצעים קניות ומוכרים הזמנות מלקוחות וסוחרים מטעם הבנק עצמו. משום שהשווקים תנודתיים כל כך, מסחר הוא תהליך קבלת החלטה בשבריר השנייה. אם סוחר אינו יכול להבטיח את המחיר המובטח בבורסה, מיליוני דולרים עשויים פוטנציאלית לרדת לטימיון. מצד שני, אם סוחר מוצא עסקה טובה יותר, הבנק עשוי להרוויח מיליונים נוספים.
קבוצה קטנה של אנשי שוק ההון, קבוצה קטנה אך חזקה עובדת ישירות בקומת המסחר בבורסה של הטובין או המניות. כאשר חברה או משקיע מבקש לקנות או למכור נייר ערך או טובין, סוכני מכירות מעבירים את ההזמנה דרך מחשבי החברה שלהם לקומת המסחר בבורסה. שם, סוחרים בקומת המסחר מתמקחים על המחיר עם סוחרים אחרים בקומת המסחר, ומבצעים מכירה, ומעבירים את מחיר הרכישה לסוכני המכירות. נוסף על הסוחרים בקומת המסחר העובדים בעבור סוחרי ניירות ערך, יש גם סוחרים עצמאיים. אלה דומים לסוחרים בקומת המסחר מלבד העובדה שהם לא קונים בעבור חברות מסוימות. במקום זאת, הם עשויים לקנות ולמכור מניות לחשבונות שלהם או לחשבונות משותפים שאותם הם מנהלים או הם עשויים למכור את השירותים שלהם לסוחרים בקומת המסחר העסוקים מכדי לבצע את כל העסקאות שהם אחראים על ביצועם. מומחים או עושי שוק עובדים גם ישירות בקומת המסחר בבורסה, ובאופן כללי נסחר אחד מכל טובין או נייר ערך. הם מסייעים לתהליך המסחר על ידי ציטוט מחירים ועל ידי קנייה או מכירה של מניות כאשר יש היצע מועט מדי או רב מדי.
סוכני מכירות של שירותים פיננסיים מוכרים מגוון רחב של שירותים בנקאיים, חשבונאיים, ניירות ערך, ביטוח, הכנת מסים ושירותים אחרים הקשורים לכך. הם מתקשרים עם לקוחות פוטנציאליים כדי להסביר להם את השירות שהם מעניקים וכדי לוודא את צורכי הבנקאות של הלקוחות וצרכים פיננסיים אחרים. הם גם עשויים למכור לחברות עסקיות השתתפות בתכניות כרטיסי חיוב של צרכנים.
